Pour faire suite au texte d’hier, je voudrais renforcer toute l’importance de comprendre la notion de profits.
Toujours hier, une cliente me parlait de sa dernière négociation avec son collaborateur de longue date.
Lui voulait une redevance de 3 %.
De quoi ?
Silence radio.
- Des droits d’auteur ?
- Des premiers revenus qui découleront du streaming ?
- De tous les revenus ?
- Ou des revenus, après récupération de toutes les dépenses ?
Autrement dit, des profits.
Évidemment, pour ma cliente, cette dernière option était la plus favorable.
C’est donc ce qu’elle avait proposé au réalisateur.
Et obtenu dans son entente finale.
Si le collaborateur avait bel et bien compris que les profits impliquaient la pleine récupération de toutes les dépenses, aurait-il accepté que sa redevance soit aussi basse que 3 % ?
Peut-être pas*.
Mais comme bien souvent, le collaborateur s’est contenté de convenir d’une redevance… sans réellement comprendre sa source ou son mode de calcul.
En assumant une part importante du risque (la récupération des dépenses) pour quelques points de redevances (3 %).
Et donc en laissant de l’argent sur la table.
On en rediscute, au besoin :)!
b.
* Du moins, certainement pas s’il avait pris connaissance de ce texte, démontrant pourquoi certains confondent la rémunération à laquelle ils ont droit!)