Pour faire suite au texte d’hier : règle générale, le memo deal lie les parties qui la signent.
Même si une version longue verra le jour dans quelques jours, semaines ou mois.
Mais à quoi sert-elle, si une version bonifiée doit ensuite être signée ?
Nous avons discuté de cristalliser les modalités fondamentales de l’entente, rapidement.
Mais tout simplement… aussi pour apprendre à se connaître.
Que ce soit dans le cadre de la négociation d’un memo deal ou lors de la présentation des grandes lignes d’une éventuelle entente-cadre, avoir des discussions préliminaires permet aux parties d’évaluer leur complémentarité et l’intérêt d’une collaboration; d’apprendre à se connaître.
Les parties ont alors le loisir de comprendre leurs enjeux principaux respectifs et d’évaluer l’intérêt d’entreprendre la négociation d’un contrat plus élaboré, de plusieurs pages, qui implique nécessairement plus d’engagement de part et d’autre.
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Autrement dit :
- Il importe de distinguer le memo deal « contraignant » (lorsque les éléments essentiels sont fixés et que les parties s’y sont engagées formellement) du cadre conditionnel (lorsque les parties ont convenu de poursuivre leur négociation/discussion sur la base de certains éléments entendus… toujours sous réserve de la signature d’une entente détaillée).
- La négociation d’un contrat n’est pas une simple formalité. Elle implique parfois du temps, des coûts et un engagement réel. Les discussions préliminaires — qu’elles prennent la forme d’un mémo deal ou non — peuvent servir à déterminer si cette négociation mérite d’être entreprise.
Bonne journée!
b.