Petit message d’intérêt plus général ce matin — comme plusieurs sur cette liste vendent aussi des produits/services, à titre de professionnels, de travailleurs autonomes et d’entrepreneures.
Pensons-y un instant :
- les lignes aériennes chargent un surplus pour les places avec plus d’espace devant les jambes ;
- les chaines d’hôtels chargent un surplus pour une chambre avec vue sur la mer ;
- et certains restaurants chargent un surplus pour une table en cuisine, près de l’action ;
Pourtant, l’avion se rend à la même destination.
Les installations de l’hôtel et la qualité du sommeil sont les mêmes.
Et la qualité de la nourriture est identique qu’en salle à manger.
Pourquoi alors ne pas capturer de la même façon la plus-value apportée par certains des éléments concurrentiels que vous offrez, comme :
- les délais d’exécution plus rapide ;
- les rencontres au bureau de la cliente plutôt qu’en visioconférence ;
- les délais de paiement plus cléments ;
- les retours courriels/téléphoniques le jour même ;
etc.
Autrement dit, pourquoi charger un prix « bronze » pour un service « or »* ?
Pour cette nouvelle année, que dites-vous de mettre en place ce type de tarifications diversifiées, dans votre pratique ?
Rien n’empêche d’ailleurs de créer plusieurs options…
pour plaire à tous les budgets !
Bonne journée!