Récemment, un client me demandait ce que je pensais du fait que son nouveau gérant percevrait une commission sur sa plus importante source de revenus.
« Tes autres sources de revenus sont-elles substantielles ?
— Non.
— Est-ce réaliste de croire que ce gérant fera un peu d’argent en commissionnant sur le reste ?
— Non plus ; il n’y a pas vraiment d’autres sources de revenus.
— Je crois que tu as ta réponse. »
Pour qu’un ou une gérante s’intéresse et s’investisse dans un projet, il doit généralement exister une perspective de revenus.
C’est naturel.
D’autant plus que la commission n’est pas seulement un mode de rémunération — c’est une façon d’aligner les intérêts des parties.
Si les revenus augmentent, les revenus augmentent pour les deux.
Bref, le bénévolat, c’est magnifique.
Mais moins comme modèle d’affaires !
b.