Une cliente se questionnait récemment sur ma retenue dans une négociation.
« Mais pourquoi on n’y va pas all-in ? Reviens à la charge avec toutes nos demandes, on va l’avoir! »
Parce que ce n’est pas le point d’une négociation.
Parce qu’une négociation implique des concessions.
Un compromis.
Si l’un des contractants n’a plus rien dans son assiette, en raison de la gourmandise de l’autre, il finira par lui en vouloir; un jour ou l’autre.
b.