C’est en des termes à peine plus savants qu’un avocat répondait aux dernières demandes de ma cliente.
Alors quelle cliente avait toutes les cartes en mains pour interrompre une exploitation déjà amorcée (sans autorisation).
Alors que nous tentons depuis plusieurs semaines de trouver un compromis, de façon très diplomatique.
Alors que, d’un point de vue juridique, nous sommes à tout point de vue blindés.
Pourquoi alors nous répondre de cette façon ?
Parce que certains ont été élevés à la dure.
Ont appris de mentors dont c’était la méthode.
Ou parce qu’ils sont de ceux qui règnent par la peur.
À ce moment, il importe de mettre un pied fermement dans la porte.
Et de montrer qu’on entend utiliser nos atouts.
Sans concession.
(Bien sûr, si c’est toujours ce que vous souhaitez)
Ce type de négociation est généralement une grande partie de poker : lequel des deux abandonnera sa position le premier ?
Il est parfois difficile de ne pas être cette personne.
Mais on est souvent plus près du but qu’on le croit.
Patience!
b.