Plusieurs fois ces derniers mois, j’ai entendu : « ah non, les avances, vaut mieux pas en prendre — de toute façon tu finis par le repayer. »
Pas tout à fait.
Une avance est ce que votre cocontractant vous verse, à titre d’avance sur vos prochains revenus/redevances.
Oui, c’est généralement récupérable. Bien sûr, on vous avance des fonds… donc on peut récupérer cet argent sur les prochaines sommes qu’on vous doit.
MAIS, ce n’est généralement pas remboursable ! À la fin de l’opération, si ce qu’on vous doit ne permet pas de récupérer l’avance qu’on vous a faite, on ne peut (généralement pas) vous en demander le remboursement.
En d’autres mots…
- On vous avance $50K pour la commercialisation d’un album.
- Cet album génère $80K de profits et votre entente avec votre partenaire prévoit un partage 50/50 des profits.
- Normalement, vous auriez touché $40K… mais votre contractant peut récupérer son avance (avec votre part des profits).
Êtes-vous perdant ? Dans l’exemple ci-dessous, vous avez fait $10K de plus que votre partenaire (lui a fait $40K et vous avez reçu une avance de $50K). Et en plus, vous aviez le luxe d’utiliser/placer intelligemment votre avance depuis le jour 1.
À moins que cela implique l’abandon d’éléments de négociation importants, pour moi, l’avance, c’est OUI.
b.